वैश्विक लॉजिस्टिक्स उद्योग भयंकर प्रतिस्पर्धा के लिए कोई अजनबी नहीं है, लेकिन मैर्स्क-दुनिया की दूसरी सबसे बड़ी कंटेनर शिपिंग कंपनी-ग्राहकों के लिए नवाचार के लिए जीत के रूप में लड़ाई को तैयार कर रही है। हाल के एक बयान में, एक Maersk कार्यकारी ने एक ही ग्राहकों के लिए फ्रेट फारवर्डर्स को संबोधित किया: "यह स्वस्थ प्रतिस्पर्धा है। यह हम सभी को होशियार समाधान देने के लिए धक्का देता है।"
फ्रेट फारवर्डर्स और 3PL प्रदाताओं के लिए, यह महत्वपूर्ण प्रश्न उठाता है: एक ही अनुबंध के लिए प्रतिद्वंद्वियों के खिलाफ बोली लगाने पर आप कैसे बाहर खड़े होते हैं? और आज की अस्थिर आपूर्ति श्रृंखला परिदृश्य में "स्वस्थ प्रतियोगिता" का वास्तव में क्या मतलब है?
मेर्स्क का रुख फारवर्डर्स के लिए क्यों मायने रखता है
प्रतिस्पर्धी रसद प्रदाताओं की Maersk की सार्वजनिक स्वीकृति एक व्यापक उद्योग बदलाव को दर्शाती है। ई-कॉमर्स की मांग और स्थिरता के रूप में शिपिंग प्राथमिकताओं को फिर से शुरू करने के लिए, ग्राहक अब उम्मीद करते हैं:
- अंत-से-अंत दृश्यता(रियल-टाइम ट्रैकिंग, प्रेडिक्टिव एनालिटिक्स)
- FLEXIBILITY(बहु-मोडल विकल्प, संकट आकस्मिकता योजनाएं)
- लागत पारदर्शिता(कोई छिपा हुआ अधिभार, ईंधन समायोजन स्पष्टता)
वेस्पुची मैरीटाइम के सीईओ लार्स जेन्सेन कहते हैं, "फॉरवर्डर्स जो इसे सबसे कम कीमत के लिए दौड़ के रूप में मानते हैं।" "विजेता उन समस्याओं को हल करने के लिए उन तकनीक का लाभ उठाते हैं जो ग्राहकों को नहीं जानते थे कि उनके पास था।"
एक भीड़ भरे बाजार में जीतने के लिए 3 रणनीतियाँ
बंडल आला विशेषज्ञता
उदाहरण: पेरिशबल्स में विशेषज्ञता वाले एक फारवर्डर ने IoT- सक्षम रीफर्स-एक कदम का उपयोग करके दक्षिण पूर्व एशियाई निर्यातकों के लिए खराब होने की दर को 18% कम कर दिया, जिसने उच्च दरों को सही ठहराया।
अपने डिजिटल बढ़त को स्थानीय करें
जबकि Maersk जैसे दिग्गज ब्लॉकचेन में निवेश करते हैं, क्षेत्रीय फ़ॉरवर्डर्स उपकरण को अनुकूलित करके पनपते हैं।
स्थिरता को बचत में बदल दें
"ग्रीन" सिर्फ एक चर्चा नहीं है। 68% यूरोपीय संघ के आयातकों के साथ अब कम-कार्बन भागीदारों (बीसीजी 2023) को प्राथमिकता देते हुए, कार्बन-इनसेट कार्यक्रमों की पेशकश करने वाले फ़ॉरवर्डर्स उच्च बोलियों के बावजूद दीर्घकालिक अनुबंध सुरक्षित कर रहे हैं।
फारवर्डर्स के लिए नीचे की रेखा
Maersk की "स्वस्थ प्रतियोगिता" टिप्पणी एक वास्तविकता को रेखांकित करती है: भेदभाव ट्रम्प छूट। एक फॉर्च्यून 500 रिटेलर में एक प्रोक्योरमेंट हेड ने हमें बताया: "हम एक साथी के लिए 10% अधिक भुगतान करेंगे जो हमारी आपूर्ति श्रृंखला के जोखिमों को केस स्टडी में बदल सकता है।"
फ़ॉरवर्डर्स के लिए, इसका मतलब है कि सहयोगी समस्या-समाधान के रूप में बोलियों को पुनर्विचार करना-नॉट ट्रांजेक्शनल वार्ता।
