यदि आप विदेशों से सामान आयात कर रहे हैं, तो आपने संभवतः EXW और FOB शब्द देखे होंगे। वे उद्धरणों और चालानों पर दिखाई देते हैं, और स्पष्ट रूप से, वे भ्रमित करने वाले हो सकते हैं। गलत को चुनने से अप्रत्याशित लागत, देरी और बहुत सारे सिरदर्द हो सकते हैं।
तो, कौन सा बेहतर है, EXW या FOB? यह लाखों डॉलर का सवाल है।
सच तो यह है कि ऐसा कोई भी उत्तर नहीं है जो सभी के लिए उपयुक्त हो। "बेहतर" विकल्प पूरी तरह से आपके अनुभव, संसाधनों और आप अपनी शिपिंग प्रक्रिया पर कितना नियंत्रण चाहते हैं, इस पर निर्भर करता है।
निर्णय लेने में आपकी सहायता के लिए आइए सरल अंग्रेजी में दोनों शब्दों को तोड़ें।
EXW (एक्स वर्क्स) क्या है? सोचो "फ़ैक्टरी से पिक अप करें"
EXW विक्रेता के लिए सबसे सरल शब्द है। EXW के साथ, आपके आपूर्तिकर्ता की जिम्मेदारी उस समय समाप्त हो जाती है जब आपका सामान उनके कारखाने, गोदाम या कार्यशाला के दरवाजे पर तैयार हो जाता है। यह फर्नीचर के एक टुकड़े को ऑनलाइन ऑर्डर करने और "स्टोर से पिकअप" चुनने जैसा है।
खरीदार के रूप में आपका काम बाकी सब कुछ संभालना है:
- आपूर्तिकर्ता के स्थान से पिकअप की व्यवस्था करना।
- माल को मूल बंदरगाह तक पहुंचाना।
- सभी निर्यात सीमा शुल्क औपचारिकताओं और कागजी कार्रवाई को संभालना।
- जहाज पर सामान लादना।
- सभी समुद्री माल ढुलाई या हवाई माल ढुलाई लागत।
- बीमा, गंतव्य पर बंदरगाह शुल्क और आयात सीमा शुल्क।
EXW कब एक अच्छा विकल्प है?
- आपके पास आपूर्तिकर्ता के देश में एक विश्वसनीय फ्रेट फारवर्डर है:आप अपने स्वयं के लॉजिस्टिक्स पार्टनर का उपयोग करके बेहतर समग्र दर प्राप्त कर सकते हैं।
- आप एक अनुभवी आयातक हैं:आप पूरी प्रक्रिया को दूर से प्रबंधित करने में सहज हैं।
- आपका आपूर्तिकर्ता निर्यात के मामले में अनुभवहीन है:वे शायद यह पसंद करेंगे कि आप जटिल निर्यात कागजी कार्रवाई को संभालें।
- EXW के साथ बड़ा जोखिम:कई खरीदार मानते हैं कि उनका आपूर्तिकर्ता निर्यात सीमा शुल्क को संभाल लेगा, लेकिन सख्त EXW शर्तों के तहत, वे ऐसा नहीं करते हैं। यह भ्रम का एक सामान्य बिंदु है और यदि पहले ही स्पष्ट नहीं किया गया तो बड़ी देरी हो सकती है।
एफओबी (बोर्ड पर निःशुल्क) क्या है? सोचो "माल जहाज पर है"
एफओबी अक्सर सबसे लोकप्रिय और संतुलित विकल्प होता है। एफओबी के साथ, आपका आपूर्तिकर्ता अधिक जिम्मेदारी लेता है। वे आपके सामान को मूल बंदरगाह पर जहाज पर सुरक्षित रूप से लोड करवाते हैं। एक बार जब माल जहाज की पटरी पर आ जाता है तो स्वामित्व और जोखिम आपके पास स्थानांतरित हो जाता है।
यहां जिम्मेदारियों का बंटवारा है:
- आपूर्तिकर्ता का काम:माल को मूल बंदरगाह तक ले जाना, सभी निर्यात सीमा शुल्क को संभालना, और जहाज पर लोड करने के लिए भुगतान करना।
- आपका काम:आप वहां से कार्यभार संभालें. आप मुख्य समुद्री/हवाई माल ढुलाई, बीमा और सभी गंतव्य लागत (बंदरगाह शुल्क, आयात सीमा शुल्क और अंतिम डिलीवरी) को कवर करते हैं।
एफओबी कब एक अच्छा विकल्प है?
- आप आयात करने में नए हैं:यह आपकी ओर से प्रक्रिया को सरल बनाता है। आपका आपूर्तिकर्ता मुश्किल निर्यात भाग को संभालता है।
- आप मुख्य शिपिंग लेग पर अधिक नियंत्रण चाहते हैं:आप अपना स्वयं का वाहक चुन सकते हैं या समुद्री माल बुक करने के लिए अपने माल अग्रेषणकर्ता का उपयोग कर सकते हैं, जिससे बेहतर दरें और सेवा मिल सकती है।
- यह आपके उद्योग में मानक है:अक्सर, आपूर्तिकर्ता एफओबी से बहुत परिचित होते हैं और सुचारू सेवा प्रदान कर सकते हैं।
- एफओबी का मुख्य लाभ:स्पष्टता. जहाज़ का हाथ से हटना स्पष्ट है। यह आपूर्तिकर्ता और खरीदार की जिम्मेदारी के बीच एक अच्छा संतुलन बनाता है।
वास्तविक -विश्व प्रदर्शन: EXW बनाम एफओबी
आइए इस बारे में सोचना बंद करें कि कागज़ पर कौन सा "सस्ता" है और सोचें कि कौन सा हैअधिक लागत प्रभावी और कम तनावपूर्ण.
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विशेषता |
EXW (पूर्व कार्य) |
एफओबी (बोर्ड पर निःशुल्क) |
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नियंत्रण |
आपके लिए उच्च नियंत्रण.आप पूरी श्रृंखला का प्रबंधन करते हैं. |
साझा नियंत्रण.आप मुख्य माल ढुलाई को नियंत्रित करते हैं। |
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सादगी |
कम सादगी.आप प्रोजेक्ट मैनेजर हैं. |
उच्च सादगी.बंदरगाह पर हाथ साफ़ करें-। |
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लागत पूर्वानुमान |
अप्रत्याशित हो सकता है.छिपे हुए स्थानीय शुल्क सामने आ सकते हैं। |
अधिक पूर्वानुमानित.आप बंदरगाह से आगे की अपनी लागत जानते हैं। |
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के लिए सर्वोत्तम |
मजबूत स्थानीय लॉजिस्टिक्स साझेदारों के साथ बड़े, अनुभवी आयातक। |
अधिकांश छोटे से मध्यम आकार के व्यवसाय; नये आयातक. |
EXW की छिपी हुई लागत:EXW कोटेशन पर आपूर्तिकर्ता से कम कीमत आकर्षक लग सकती है। लेकिन क्या आपको आपूर्तिकर्ता के देश में स्थानीय ट्रकिंग, बंदरगाह शुल्क और निर्यात सीमा शुल्क ब्रोकरेज के लिए उद्धरण प्राप्त हुए हैं? इन लागतों का अनुमान लगाना कठिन हो सकता है और किसी भी प्रारंभिक बचत को ख़त्म कर सकता है। एफओबी के साथ, आपूर्तिकर्ता इन स्थानीय लागतों को अपने स्थानीय संबंधों के कारण अक्सर कम दर पर बंडल करता है।
तो, आपको किसे चुनना चाहिए? हमारी ईमानदार सलाह
के लिएअधिकांश व्यवसाय, एफओबी अनुशंसित और सुरक्षित प्रारंभिक बिंदु है।
यह आपके जोखिम को कम करता है, आपको जटिल विदेशी लॉजिस्टिक्स के प्रबंधन से बचाता है, और एक स्पष्ट लागत संरचना प्रदान करता है। यह आपको इस बात पर ध्यान केंद्रित करने देता है कि आप अपने व्यवसाय को चलाने के लिए सबसे अच्छा क्या करते हैं{{2}साथ ही निर्यात रसद को स्थानीय विशेषज्ञों (आपके आपूर्तिकर्ता) पर छोड़ देते हैं।
चुननाकेवल तभी EXW करेंआपके पास ज़मीन पर एक विश्वसनीय माल अग्रेषणकर्ता है जो पिकअप और निर्यात प्रक्रिया को कुशलतापूर्वक और लागत प्रभावी ढंग से प्रबंधित कर सकता है। यह एक पावर-उपयोगकर्ता विकल्प है।
अभी भी अनिश्चित हैं? यह सबसे जरूरी कदम है।
सबसे अच्छी चीज़ जो आप कर सकते हैं वह हैअपने आपूर्तिकर्ता और अपने माल अग्रेषणकर्ता से बात करें।उनसे दोनों परिदृश्यों के लिए लागत विवरण के लिए पूछें। एक्सएमएई लॉजिस्टिक्स में हमारे जैसा एक अच्छा लॉजिस्टिक्स पार्टनर, आपकी विशिष्ट स्थिति का विश्लेषण कर सकता है और आपको एक स्पष्ट तुलना दे सकता है।
भ्रामक शिपिंग शर्तों को अपने वैश्विक व्यापार को धीमा न करने दें। अपनी निचली रेखा के लिए सर्वोत्तम विकल्प चुनने के लिए विशेषज्ञ की सलाह लें।
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