यदि आप विदेशों से सामान आयात कर रहे हैं, तो संभवतः आप "इंकोटर्म्स" के वर्णमाला सूप - EXW, FOB, CIF, और बहुत कुछ में पहुँच गए हैं। वे भ्रमित करने वाले हो सकते हैं, लेकिन उन्हें सही करना महत्वपूर्ण है क्योंकि वे निर्धारित करते हैं कि कौन किस चीज़ के लिए ज़िम्मेदार है, और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि कौन किस चीज़ के लिए भुगतान करता है।
हम जो सबसे सामान्य शब्द देखते हैं उनमें से दो हैंEXW (पूर्व कार्य)औरएफओबी (बोर्ड पर निःशुल्क). आप सही प्रश्न पूछ रहे हैं: "कौन सा बेहतर है, EXW या FOB?"
संक्षिप्त उत्तर है:अधिकांश आयातकों के लिए, एफओबी बेहतर, सुरक्षित और अधिक प्रबंधनीय विकल्प है।लेकिन आइए इसे सरल अंग्रेजी में तोड़ें ताकि आप देख सकें कि वास्तव में क्यों।
EXW (एक्स वर्क्स) क्या है?
EXW को "यू पिक अप" सेवा के रूप में सोचें।
EXW के तहत, आपके आपूर्तिकर्ता का काम सरल है: सामान को उनके गोदाम या कारखाने के दरवाजे पर उपलब्ध कराना। इतना ही।
आपकी ज़िम्मेदारियाँ (और लागत) ठीक उसी बिंदु से शुरू होती हैं:
- आपफ़ैक्टरी से माल उठाने के लिए ट्रक की व्यवस्था करें और भुगतान करें।
- आपआपूर्तिकर्ता के देश में सभी निर्यात सीमा शुल्क कागजी कार्रवाई और कर्तव्यों को संभालें।
- आपट्रक पर माल लोड करने के लिए जिम्मेदार हैं।
- आपमुख्य समुद्री/हवाई मालभाड़ा ढूंढें और उसका भुगतान करें।
- आपअपने गंतव्य पर सभी आयात सीमा शुल्क और वितरण को संभालें।
संक्षेप में:EXW के साथ, आप संपूर्ण लॉजिस्टिक्स श्रृंखला के लिए ड्राइवर की सीट पर हैं। आपूर्तिकर्ता आपको अपने स्थान पर चाबियाँ सौंपता है, और आप इसे वहां से ले लेते हैं।
एफओबी (बोर्ड पर निःशुल्क) क्या है?
एफओबी को "हम इसे जहाज तक पहुंचा देंगे" सेवा के रूप में सोचें।
एफओबी के तहत, आपका आपूर्तिकर्ता बहुत अधिक जिम्मेदारी लेता है। उनका काम तब तक पूरा नहीं होता जब तक माल मूल बंदरगाह पर जहाज पर सुरक्षित रूप से लोड नहीं हो जाता।
यहाँ विभाजन है:
- आपूर्तिकर्ता की जिम्मेदारी:वे अपने कारखाने से बंदरगाह तक माल लाते हैं, सभी निर्यात सीमा शुल्क औपचारिकताओं को संभालते हैं, और जहाज पर माल लोड होने तक सभी लागतों का भुगतान करते हैं।
- आपकी जिम्मेदारी:एक बार जब सामान जहाज पर आ जाता है (और आपके पास लदान का बिल होता है), तो जोखिम और लागत आप पर स्थानांतरित हो जाती है। फिर आप समुद्री माल ढुलाई, समुद्री बीमा और सभी गंतव्य शुल्क (आयात सीमा शुल्क, ट्रकिंग, आदि) के लिए भुगतान करते हैं।
- संक्षेप में:एफओबी के साथ, आप और आपूर्तिकर्ता लोड साझा करते हैं। वे अपने देश में मुश्किल स्थानीय रसद और निर्यात प्रक्रिया का प्रबंधन करते हैं, और आप मुख्य माल ढुलाई और आपके दरवाजे तक डिलीवरी का काम संभालते हैं।
वास्तविक-विश्व प्रदर्शन: एफओबी आमतौर पर क्यों जीतता है
कागज पर, EXW सस्ता लग सकता है क्योंकि आपूर्तिकर्ता की बोली कम है। लेकिन वह कम कीमत एक भ्रम है जो अक्सर बड़े सिरदर्द और लागत को छुपाती है।
यही कारण है कि हमारे अधिकांश ग्राहक इसे पसंद करते हैंएफओबी:
1. नियंत्रण और दृश्यता
- EXW समस्या:यात्रा के पहले और सबसे महत्वपूर्ण चरण पर आपका कोई नियंत्रण नहीं है। आप समय पर उपस्थित होने के लिए एक ट्रकिंग कंपनी पर भरोसा कर रहे हैं जो आपको (संभवतः किसी अन्य महाद्वीप से) मिली है। इस स्तर पर देरी से आपका शिपिंग जहाज छूट सकता है।
- एफओबी लाभ:आपका आपूर्तिकर्ता, जो स्थानीय है, घरेलू कारोबार संभालता है। उन्होंने ट्रक ड्राइवरों के साथ संबंध स्थापित किए हैं और जानते हैं कि स्थानीय बंदरगाहों पर कैसे नेविगेट किया जाए। यह आपके लिए चिंता करने लायक एक कम चीज़ है।
2. निर्यात औपचारिकताओं को नेविगेट करना
- EXW समस्या:आयातक के रूप में, आप अपने आपूर्तिकर्ता के देश में निर्यात सीमा शुल्क निकासी के लिए जिम्मेदार हैं। यह एक बहुत बड़ी बाधा है. क्या आप भाषा बोलते हैं? क्या आप उनके निर्यात नियमों को समझते हैं? आपको संभवतः वहां एक सीमा शुल्क दलाल को नियुक्त करने की आवश्यकता होगी, जिसके साथ समन्वय करना कठिन और महंगा है।
- एफओबी लाभ:आपूर्तिकर्ता, जो निर्यातक है, यह सब संभालता है। यह उनका घरेलू मैदान है. EXW के स्थान पर FOB को चुनने का यही एकमात्र सबसे बड़ा कारण है।
3. सही लागत तुलना
- EXW ट्रैप:उस सस्ते EXW मूल्य में स्थानीय ट्रकिंग, बंदरगाह शुल्क और निर्यात दस्तावेज़ीकरण शुल्क शामिल नहीं है। आपको इन सभी के लिए अलग-अलग बिल मिलेंगे, और वे अप्रत्याशित हो सकते हैं। अंतिम लागत अक्सर सीधे एफओबी मूल्य से अधिक हो सकती है।
- एफओबी स्पष्टता:एफओबी मूल्य आपको आपूर्तिकर्ता की ओर से आपकी कुल लागत की अधिक स्पष्ट तस्वीर देता है। आपका फ्रेट फारवर्डर (एक्सएमए लॉजिस्टिक्स में हमारे जैसे) आपको समुद्री माल ढुलाई और गंतव्य लागत के लिए एक स्पष्ट उद्धरण दे सकता है, जिससे आपकी कुल लैंडिंग लागत अधिक अनुमानित हो जाती है।
4. जोखिम प्रबंधन
एफओबी के साथ, जहाज पर सामान पहुंचने के बाद ही जोखिम आप पर स्थानांतरित होता है। EXW के साथ, आप उस समय सारा जोखिम उठा लेते हैं जब सामान फैक्ट्री के फर्श से बाहर निकलता है। यदि बंदरगाह के रास्ते में कुछ होता है, तो यह आपकी समस्या है।
तो, EXW कब एक अच्छा विचार है?
EXW हमेशा ख़राब नहीं होता. यह समझ में आता है अगर:
- आपके पास एक समर्पित लॉजिस्टिक्स टीम या एक विश्वसनीय फ्रेट फारवर्डर हैआपूर्तिकर्ता के देश में जमीन पर.
- आप बड़ी मात्रा में शिपिंग कर रहे हैं और अपने आपूर्तिकर्ता से बेहतर स्थानीय ट्रकिंग और हैंडलिंग दरों पर बातचीत कर सकते हैं।
- आप आपूर्ति शृंखला पर संपूर्ण, -से{{1}अंत तक नियंत्रण चाहते हैं और इसे प्रबंधित करने की विशेषज्ञता रखते हैं।
- 95% छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए, यह मामला नहीं है।
तल - रेखा
इस बारे में सोचना बंद करें कि कौन सा "सस्ता" है और इस बारे में सोचना शुरू करें कि कौन सा "सस्ता" हैप्रबंधन करना आसान और लागत अधिक{{0}अनुमानित।
- एफओबी चुनेंजब आप एक आसान प्रक्रिया, कम परेशानी और अधिक अनुमानित कुल लागत चाहते हैं। यह जटिल स्थानीय लॉजिस्टिक्स को उन लोगों के हाथों में सौंप देता है जो आपके आपूर्तिकर्ताओं को सबसे अच्छी तरह जानते हैं।
- EXW चुनेंकेवल तभी जब आप मूल देश में मजबूत उपस्थिति वाले लॉजिस्टिक्स विशेषज्ञ हों।
अभी भी अनिश्चित? चलो बात करते हैं।
एक्सएमए लॉजिस्टिक्स में, हम आयातकों को हर दिन इन निर्णयों पर निर्णय लेने में मदद करते हैं। हम आपके आपूर्तिकर्ता के साथ सीधे समन्वय कर सकते हैं, चाहे आप एफओबी पर हों या EXW पर, और एक निर्बाध दरवाजा सेवा प्रदान कर सकते हैं।
निःशुल्क लॉजिस्टिक्स परामर्श के लिए आज ही हमसे संपर्क करें, और आइए अपने शिपमेंट को सही दिशा में आगे बढ़ाएं।
